抢抓“双十一”商机 珠海线下实体店掀消费热潮

“双十一”的火爆“拉高”消费者的消费热情,珠海线下实体商家也“不甘落后”,趁着这波消费热潮,大力推出优惠折扣,抢抓“双十一”商机,吸引消费者到店消费。

线下商家抢抓“双十一”商机

今年,天猫、京东等参与“双十一”的主力军都将预售提前至10月20日,在拉长消费者购物战线的同时也使得销售额不断攀升。据了解,今年天猫“双十一”,共计1400万款商品集体打折,其中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。

通过走访,记者发现,为了吸引客源,“双十一”期间,珠海大部分实体店商家都给出非常优惠的折扣,消费者在对比线上线下的相关活动后,也会根据自己的需求理性消费,实体店正在逐渐拉回消费者的心。

图片来源:视觉中国

很多珠海餐饮业商家在“双十一”前就通过支付宝、美团、饿了么等APP推出各种优惠券,提前存入“卡包”“锁定”消费者的“胃”。这些优惠券可在线上和线下门店使用,在提高线上销量的同时也使得门店的客流量增多。

珠海各大商场也针对“双十一”分批开展各种促销活动,让消费者“薅羊毛”的同时,举办各种主题活动,把“消费狂欢节”的氛围营造得分外浓厚。

据奥园广场企划总监亓明介绍,奥园广场除了倾力打造会员超级星期二,推出每周二盲盒到店礼、会员美食8折享、积分兑换多重礼赠,积分当钱花等优惠活动,还推出“神奇动物在哪里”的活动拉动萌宠类商品销售,现场展示各式各样不同品类的萌宠,顾客除了观赏和学习还可以亲身体验喂养和互动的乐趣。

优特汇商场则推出线下独家哆啦A梦快闪店活动,让消费者通过购买哆啦A梦限量款周边产品,找回童年记忆。

实体店“扬长避短”抢客户

今年“双十一”期间,很多服饰实体店和线上价格没有差别,如奥园广场今年双十一期间联合多个头部品牌,举办1折起品牌特卖内购会,品牌店优惠力度不小,UR全场买三免一、Mjstyle全场新品5折,升级M+会员可享全年3折,Under Armour指定货品3件8折等满送抄底。茂业百货Nike专柜全场低至五折,六福珠宝部分指定款首饰可享秒杀价。

“在实体店照样能用线上满减后的价格拿到,线上网店无法试穿,而实体店试穿满意才买单,同样优惠的条件下,肯定选择在线下购买服饰啦。”市民孙女士表示。

图片来源:视觉中国

除了服饰,珠海线下实体店美妆品类尤其是奢侈美妆的打折促销也颇为突出。护肤品一向是女性消费者“双十一”“囤货”目标,华发商都兰蔻专柜趁势推出囤货装护肤品,各种护肤品、彩妆赠品也非常实惠。此外,完美日记首款盲盒上新,屈臣氏欧莱雅五折优惠等活动均不乏吸引力。“线下专柜的服务人员可以帮助消费者指导妆容搭配、产品用法,这是网店没法可比的。”市民张小姐表示。

连日来,随着家电“双十一”促销大战的开启和引爆,珠海本地大型线下实体家电商场泰锋电器瞄准消费者“不想算来算去各种满减,不想心心念念零点秒杀,不想惴惴不安品质质量”的消费心理,推出一系列简单明了、一目了然的家电套系优惠组合和促销活动,如买一件9.8折,买两件9.6折,买三件及以上9.4折以及满7000送150元等满减活动。

“不玩那些虚的,直接以十足的折扣力度让消费者能‘薅’到羊毛”。泰锋电器营销总监叶敏告诉记者,今年“双十一”泰锋还联合海尔、创维、九阳等家电企业举行购物抽奖活动,“共准备了总值3万元的加油卡等奖品,希望能提升家电实体店的人气。”

文字:宋雪梅 编辑:梁蔼欣 责任编辑:孙宁

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